硕士毕业弃30万年薪卖茶叶一步步变成土豪
导读: 韩苗放弃30万年薪,做电商创业卖有机茶。创业头两个月仅仅只有一个订单,合伙人选择了离开。他一个人靠圈子营销,终于打开局面,成功实现大逆转。韩苗小时候是学霸,高中后很叛逆,勉强报考了大学中文系,后来转型读…
韩苗放弃30万年薪,做电商创业卖有机茶。创业头两个月仅仅只有一个订单,合伙人选择了离开。他一个人靠圈子营销,终于打开局面,成功实现大逆转。
韩苗小时候是学霸,高中后很叛逆,勉强报考了大学中文系,后来转型读研,考研数学成绩147/150。读研毕业后,在一家民企500强和一家千亿级企业从事战略管理工作。
韩苗平时很喜欢喝茶,一次朋友聊天,其中一位朋友是骨灰级老茶迷,却说戒茶了。朋友告诉韩苗,现在很多茶农都不喝自己种的茶。很多茶园为了增产,打农药不少,虫多的时候,每个星期都得打一遍,农药超标非常严重。就是这次闲聊让韩苗看到了商机。他开始思索卖0农药的有机茶,就这样一个硕士毕业生成了卖茶叶的。
项目筹备不久,韩苗结识了一位做培训的茶艺师,两人一拍即合,决定共同创业。没多久,有个投资人有意给韩苗的项目投资80-100万,但要求控股,这个条件条件让韩苗和合伙人了投资,决定一切靠自己。经过两个月的筹备,韩苗的公司终于在4月份成立,产品也在5月中旬面市,由于资金有限,销售平台选择了淘宝。
合伙人看不到前景,于6月底选择了退出。合伙人离开后,韩苗也陆续接到猎头的电线万的年薪,但韩苗选择了创业。他从行业现状到项目规划,从产品定位到销售渠道都进行了反思。
经过仔细分析后,韩苗放弃了线上推广,转型线下。刚开始,韩苗打算通过中间渠道进行代销和代理的方式进行销售,找了不少茶叶专卖店和茶馆,但一上来全都吃了闭门羹。
于是韩苗自己印制一批宣页,拿着宣页去上海的大型茶叶批发市场去发。第一次发被人后,或者有人拿了随手一扔后,韩苗感觉很不自在。有时候还要眼尖,遇到,赶紧离开,跟做贼似的。
发了几次以后,韩苗也就适应了,越来越放开了,语言上越来越自在了,也陆续有了不少订单。每一笔订单韩苗都是亲自把茶叶送到人家口,客户很。客户基于他的服务态度和产品开始帮他在朋友圈免费宣传,一时间引来了大批客户,又陆续有了几个企业团购大单。
目前,韩苗公司线下用户已经完全支撑起项目的运营了,成功实现了大逆转,照目前的态势发展,完全可以超越项目初期的规划。
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