不剪发不烫染这家只吹风造型的店：想成为医美机构的流量奶牛
导读： 过医美机构对于流量的渴求后，王健霖表示，由于Mr.JUDY用户爱美、消费能力高的特性，是医美机构潜在的消费群体，为双方进一步合作提供了可能性。医美机构也可以以投资的方式拥有一家或几家Mr.JUDY门店，但是门店运营…
过医美机构对于流量的渴求后，王健霖表示，由于Mr.JUDY用户爱美、消费能力高的特性，是医美机构潜在的消费群体，为双方进一步合作提供了可能性。
医美机构也可以以投资的方式拥有一家或几家Mr.JUDY门店，但是门店运营权归Mr.JUDY所有。医美机构可以通过投资的门店为自己导流
这虽然是一个流传于网络的段子，但也可以从侧面反映出：洗头已经成为年轻女性衡量社交关系的一把尺子。相比于化妆，洗头对形象提升的暗示更加明显。
非常现实的问题是，女生洗头普遍太麻烦了，不仅费时费力，而且在吹干的时候，非常手艺，往往吹不出满意的造型。
为了解决女生洗头麻烦的痛点，王健霖创立了美发沙龙品牌Mr.JUDY。由于不提供剪发、和烫染服务，因此王健霖将它描述为“即时美丽新品牌”。
85后女性，女人痣面相图因为工作和社交等原因，每年约化妆100次。洗头的频次也不会低，但很多女生因为怕麻烦，于是降低了洗头频次。李冰冰曾在节目中表示，另一半最不能的缺点之一是不爱洗头，Anglebaby也透露，曾连续5天不洗头。
此外，去理发店洗头也成为了越来越多女性的选择。在洗头床和技师的帮助下，不仅能缩短洗头的时间，而且能顺便做个吹风造型。
在讲求消费体验的今天，很多创业项目都在“体验”二字上找到机会。在专业的皮肤管理中心出现前，传统美容院也有皮肤管理项目，但皮肤管理机构通过升级体验和垂直服务，依然成长为千亿级体量的赛道。
作为全球知名咖啡连锁品牌，星巴克在经营过程中探索出了自己的选址策略。在选址时，尤其重视有效客流、明确目标客户、成熟的商业。
基于这些因素，Mr.JUDY采用了与瑞幸咖啡相似的打法——星巴克在哪里开店，它就去哪里开店。
Mr.JUDY创始人王健霖表示，公司的选址都在写字楼，“一定要让写字楼里的女性只需花5分钟就能走到店里”。
女性可以花30分钟时间，在Mr.JUDY放松的同时，获得一个最佳的造型。另外，拜访客户之前，也可以来Mr.JUDY快速整理仪容。
一位Mr.JUDY的顾客小黄就表示：由于每天加班到很晚，回家洗头的话浪费时间，于是选择在Mr.JUDY洗头，顺便还能享受头部按摩，放松一下。
除了便利性显著提升外，Mr.JUDY还希望通过产品和设备来博得用户好感，于是全店选用了巴黎卡诗和戴森沙龙系列产品。在服务细节的提升上，门店配备了9种饮品，供顾客免费享用。另外，Mr.JUDY的店面装修都偏向于时尚、简约，戴森吹风机、明亮的灯镜，都是用户乐于分享在社交平台上的元素。
在流量红利殆尽，增长普遍乏力的大中，Mr.JUDY决定采取裂变的营销方式去切下理发店和星巴克的蛋糕。
根据王健霖介绍，当新客结算时，为了让她觉得33元钱花得值，门店会送她一张“3人同时免费券”。顾客自然会借机请同事和朋友来洗头，这样一来，门店接触的客人从1个变成了3个，完成了流量的提升。
为了留住顾客，当顾客第三次到店后，在结算时店员会告知顾客，如果办次卡的话，今天的服务就可以免费。对于这些爱美、繁忙，收入又不低的女性来说，她们能来3次，说明对服务本身是满意的，因此大多数会买次卡，成为Mr.JUDY的会员。
成为会员后，就拥有了一种特殊权限——可以给任何新人免单。于是会员会发动身边的同事、朋友都去洗头，因为自己能带给她们切实的好处。这种感，能激发更多人成为会员，能让会员跟乐于去分享这种服务。
2018年下半年成立后，Mr.JUDY目前已经在开出10家店，单店月客流超过1500人次。今年双11当天，Mr.JUDY累计订单接近1.5万，其中洗头服务突破1.3万人次，护理超过1600人次。
相比于美业数百元甚至上千元的获客成本，Mr.JUDY的获客成本很低，而且通过用户的裂变，节省了其它渠道的营销费用。
Drybar根据女性对头发洗剪染烫的需求频次分析，决定从最高频次的吹风入手，帮助女孩们做出好看的造型，去社交平台上秀自己。
在服务过程中，给顾客提供香槟、红酒。一块放映电影的屏幕取代了镜子的，而镜子则被放自在顾客身后，这样就能让顾客醉心于享受电影和红酒。当完成造型后，造型师会把椅子往后旋转，让顾客自己突然变美的事实。顾客在享受了放松的同时获得了喜欢的造型，自然会爱上这家店。
2016年，Drybar的年营业额突破1亿美元。到2018年时，Drybar在美国拥有60多店。
Drybar10年的经营表明：30～50美元的吹风只是聚拢用户的手段，品牌要想持续经营，必须要找到新的盈利点。Drybar的盈利主要靠美发产品和造型工具的零售业务，2018年，又推出了按摩沙龙，通过对造型用户对导流实现更多营收。
每家店配置4～5人，把一些可以标准化的服务，比如按摩、头皮检测交给机器去完成，技师专门提供吹风和造型服务。
从洗头切入后，Mr.JUDY很快就发现了不少顾客的头皮、头发问题都很严重。越来越多的女性长期面发毛躁、掉发等问题。
基于此，Mr.JUDY目前已经拓展出了洗吹造型、头皮管理、护发等服务。通过洗吹造型快速构建流量池，而头皮护理和护发，以及产品零售则负责提升门店利润。
美业新纬度了解到，Mr.JUDY的护发套餐包括极速补水、卡诗特效护理等，单次消费区间为160～450元；头皮管理套餐则包含强护精华8次、卡诗安瓶8支等，单次消费区间为130～330元。
在创立Mr.JUDY之前，王健霖是9家美发店、5家美容院的股东。在医美风潮来袭时，他们陆续开了三家诊所。因为有生美输送流量，前两家诊所的生意还不错，但第三家的。
过医美机构对于流量的渴求后，王健霖表示，由于Mr.JUDY用户爱美、消费能力高的特性，是医美机构潜在的消费群体，为双方进一步合作提供了可能性。
医美机构也可以以投资的方式拥有一家或几家Mr.JUDY门店，但是门店运营权归Mr.JUDY所有。医美机构可以通过投资的门店为自己导流。
据了解，Mr.JUDY门店内会布置4～6块屏幕，组建专门的展示区。为到店顾客推送医美机构的相关服务和营销活动。
美业新纬度联系了Mr.JUDY的商务合作人员，就合作的细节进行询问，截止发稿前，未得到回复。
中国有4个超一线个一线个二线城市。接下来，Mr.JUDY准备继续跟着星巴克的步伐，在超一线家店面，在每座一线家，二线家。
王健霖表示，Mr.JUDY门店在运营12～18个月后会进入成熟期。头皮管理和护发服务的率可以提升到30%以上，店铺的盈利空间也可以相应地提升（在6～12个月，门店税前利润可达30%～40%）。
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